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品牌策划必须要抓住的几个核心内容

时间:2019-04-28

从顾客的角度来讲,品牌是顾客认同的内容和个人的见解。不同的见解也是属于品牌的范畴。这些见解可以是所有自然的、美学的、理性的、感性的要素的综合体。那么品牌策划的工作内容是什么呢?

品牌定位是一项综合性的系统工作,对一个品牌进行完整具体的定位需包括以下内容:1.目标市场定位2.经营理念定位3.风格形象定位4.价格档次定位5.销售形式定位

1、 目标市场定位
目标市场定位准确,可以事半功倍;否则,就会南辕北辙!市场营销,首先要清楚谁是我们的客户,谁是我们的对手。目标市场是指在需求差异性市场上,企业根据自身能力所确定的计划满足的现有和潜在消费者群体的需求。市场营销首先是要清楚知道谁是我们的客户,谁是我们的对手。而目标市场就是明确定位你的客户和对手。只有定位准确,才能奠定成功的基础。

2、 经营理念定位
看一个企业是不是可持续,其实经营核心只看了三样东西,第一样东西就是他是不是与顾客成长。第二个是经营可不可以促进行业进步?新兴的互联网企业都?#19981;?#29992;一个?#24335;?#39072;覆。真的是做经营,不要用颠覆而该叫做推动行业进步,这里边意味着两个完全不同的东西。用颠覆,就要有挑战,就是你要教育消费者。而教育消费者的代价是非常大的,非常消耗成本。推动行业进步,不需要教育顾客。无论是做广告还是做经营,都不是教育任何人,其实是在?#21483;选?#36798;成共识。

3、 风格形象定位
比如说logo墙的装修设计,浓缩了整个办公室设计的风格和情调,要能起到"提纲挈领"的作用。因此设计师,往往在办公室装修中的logo墙对景以造型装饰材料及色彩和质感上,精心设计巧妙?#25165;牛?#20197;求创造一个完美的"第一印象"。如文化公司宜采用彰显?#29260;印?#31283;重的木色、黑色、红色;食品公司宜采用彰显青春活力的蓝色、果绿色;而科技公司则侧重蓝色、深蓝、银?#19994;?#39068;色的使用等等。

4、 价格档次定位
品牌营销策划中有些人总是认为高价格就是高端定位,这是完全错误的一种认知。整体品类中占据主流且价格领先于同类的产品才是成功的高端定位,中低价格的产品也不全是中低定位。高端定位是从产品自身价值上而做的定位,而不是价格定位。很多企业通过成本领先战略的运用,大大?#26723;?#20135;品成本,既能提供高于行业平均成本的产品,而?#19968;?#33021;够做到低于行业平均价格,我们不能把这个企业的产品称为低端产品,因为它会带来更高的消费价值。

5、 销售形式定位
传统的简单销售依靠信息不对称的销售心理学技巧打动客户,让客户快速做出感性购买,互联网打破了信息不对称,客户不愿意被销售"蛊惑",更愿意选择通过自己对信息的搜集分析来做出决定,最终通过互联网?#28784;灼教?#23436;成购买。从这个角度来看,基于互联网的数字营销对一个企业甚至是个人越来越重要,而销售特别是简单销售则面临被淘汰和转型的压力。

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